Страница 1 из 9 12345 Последняя »

Тема: Как продавать квартиру

  1. #1
    Частый гость
    Регистрация
    12.03.2009
    Сообщений
    96

    Как продавать квартиру.Прямая продажа.

    Как продавать квартиру.Прямая продажа.

    Главная идея в следующем:

    Вы продаете квартиру и готовы заплатить агентству 100 т.р. Из них 10 т.р. это оформление сделки уже с готов,ым покупателем, а 90 т.р. это поиск покупателя. Эту работу за 90 т.р. вполне можно выполнить самостоятельно.
    Соотвественно ,если вы богатый человек и не хотите "заморачиваться", то Вам прямая дорога в агенство недвижимости.

    Отложить в сторону стереотипы:

    1Это все сложно и страшно, лучше отдать 100 т.р. агенству недвижимости.
    2 Продаваться будет долго.
    3 Сейчас на рынке недвижимости рынке "вообще застой"-"рынок стоит".

    С таким настроем «ты слона не продашь» ,как говорилось в одном анекдоте.

    Соответственно меняем настрой для начала:

    1. Продаем легко, весело и быстро.
    2 «По максимальной рыночной цене». соотвествено если квартира сейчас на рынке стоит 3 млн. рублей, а вы ее продаете за 5 млн. рублей то процесс может быть веселым, легким, но скорее всего долгим.

    Объявление о продаже.

    Я отдаю предпочтение сайту объявлении Аvito или Slando,хотя больше мне нравиться A, ребята очень хорошо развиваються, платное объявление стоит 500-700 рублей. И самое главное трафик. Объявление просматривают и это главное, есть трафик.

    Главная идея в том, что люди покупают квартиру, а хотят счастья. Как они будут жить в этой квартире, делать ремонт,пить чай по вечерам, делать ремонт и т.д.
    Плюс людям надоедает смотреть, что то однотипное, продам 1к. кв, продам 2к.кв., а тут продаю счастливую квартиру.
    Немного подумайте чем вы можете удивить человека ,который будет смотреть обьявление.


    Название: 175042027.jpg
Просмотров: 1271

Размер: 30.0 Кб


    Например,в одном из обьявлений я написал:Продам коттедж(безлим. интернет 24 мбит/с).
    По большому счету эта опция стоит 1000 р./месяц.
    Но обратите внимание обьявление отличаеться от других,соотвественно просмотров стало в 2 раза.



    Просмотры обьявления-звонки-просмотры квартиры-покупка

    Дальше идут совершенно обычные продажи.

    Необходимо увеличивать кол-во просмотров обьявлении,и смотреть конверсию превращении в звонки и соотвествено в просмотры.


    Если, например, много просмотров и мало звонков, то возможные причины:

    1. Некрасивое или непонятное объявление.
    2. Неадекватная цена.
    3. Какая-то другая причина.

    Звонки

    Во-первых необходимо правильно разговаривать.
    Если вы приняли входящий звонок,то это значит не просто поболтали и забыли.

    Результате входящего звонка это: имя, телефон, когда планирует купить (в принципе купить вашу квартиру – другую квартиру,любую квартиру,важно понять настрой покупателя,можно задать хороший вопрос:"А вы в течении полугода хотите купить квартиру?"Ответы:"Да вы что сдурели ,нам через 2 недели необходимо вьехать" или "Да нет пока свою продадим-а это долгая история" ).
    Нобходимо фиксировать. Лучше всего в excel.

    Может быть, 3 варианта результата разговора:

    1. Поговорили и договорились о просмотре (дата, время)
    2. Поговорили и недоговорились о просмотре и выяснили причину: неудобная планировка, неудобное место, старый дом.
    3. Поговорили и договорились созвониться позже, чтобы договориться о дате просмотре (дата, время). Т.е вы поговорили и, например, в течение 3дней просмотра не прошло. Можно позвонить и получить обратную связь. И узнать, почему не произошло просмотра.

    Тут уже есть контакты и проще отслеживать конверсию в просмотры.

    Просмотры

    Далее трансформируем звонки в просмотры.
    Просмотры тоже фиксируем.
    Продаем на месте.

    Например:
    Клиент: Как не очень у вас счастливо в квартире.
    Продавец:Давайте поклеим обои и т.д.

    Задача выяснить на месте и отработать возражения клиента.
    Если, не удается, то обзвони позже и уточнение причины.

    Покупка

    Завершающий этап.
    Закладка денег в ячейку и т.д.

    Повторюсь!
    Главная идея в следующем:
    Вы продаете квартиру и готовы заплатить агентству 100 т.р. Из них 10 т.р. это оформление сделки уже с готовым покупателем, а 90 т.р. это поиск покупателя. Эту работу за 90тр вполне можно выполнить самостоятельно.
    Последний раз редактировалось kirill78; 17.01.2013 в 12:25.

  2. #2

    с чего вы взяли 100 тыс.? вполне даже за 20, и агент все показывает, и прозванивает, и принимает звонки. А если покупателю вдрух чо показалось не счастливо в моей квартире, я все равно не "а давайте поклеим обои, ну мало ли мимо проходящих экскурсантов. так чо сказать то хотели?

  3. #3
    Мега-элита
    Регистрация
    20.09.2010
    Адрес
    Юнтолово
    Сообщений
    3 166

    Цитата Сообщение от Августейшая Посмотреть сообщение
    ...так чо сказать то хотели?
    Полагаю, что ТС занимается рекламой собственных услуг по оформлению сделок за 10 тыс. рублей. Что конечно же является нарушением правил.

  4. #4
    Наш человек
    Регистрация
    25.04.2010
    Адрес
    Санкт-Петербург
    Сообщений
    5 089

    Цитата Сообщение от Roller Coaster Посмотреть сообщение
    Полагаю, что ТС занимается рекламой собственных услуг по оформлению сделок за 10 тыс. рублей. Что конечно же является нарушением правил.
    согласен.

  5. ответ для ДМИТРИЙ 1971 , на сообщение « согласен. »
    #5
    Частый гость
    Регистрация
    12.03.2009
    Сообщений
    96

    Оформлением сделок по продаже квартир не занимаюсь.Когда продаю квартиру сам обращаюсь к риэлторам, с целью оформления сделки.
    А продажи делаю сам.

  6. #6
    Частый гость
    Регистрация
    12.03.2009
    Сообщений
    96

    Друзья а можно ли вставить картинку в текст и как это сделать?
    Заранее спасибо.

  7. #7
    Повелительница тьмы Аватар для Эльвира
    Регистрация
    26.04.2006
    Адрес
    Парк Победы
    Сообщений
    18 500

    Цитата Сообщение от kirill78 Посмотреть сообщение
    Друзья а можно ли вставить картинку в текст и как это сделать?
    Заранее спасибо.
    можно. 2 способа - или прикрепить к своему сообщению пред отправкой, или загрузить на сервер харения изображений типа радикал или кип4ю и вставить в свое сообщение ссылку на картинку.
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    Working jobs we hate so we can buy shit we don't need (C)

  8. #8
    Повелительница тьмы Аватар для Эльвира
    Регистрация
    26.04.2006
    Адрес
    Парк Победы
    Сообщений
    18 500

    харения = хранения.

  9. ответ для Эльвира , на сообщение « харения = хранения. »
    #9
    Космонавт Аватар для Pozitiv
    Регистрация
    17.03.2008
    Сообщений
    24 694

    А что входит в 10 тыс.? Постоять на сделке, когда уже все договоренности достигнуты и ничего менять нельзя, потому что изменения могут привести к развалу всей цепочки? Зачем?

  10. #10
    Хранитель Аватар для Izzolda
    Регистрация
    09.10.2008
    Адрес
    Средняя Рогатка
    Сообщений
    13 470

    Советы хороши для прямой продажи.
    Если цепочка, да ещё с осложнениями в виде субсидий, маткапитала, роно и проч, то схема выглядит не такой привлекательной.

Страница 1 из 9 12345 Последняя »


Быстрый переход

Ваши права в разделе

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •  

Перепечатка материалов запрещена без письменного согласия администрации и авторов.
© 2000— Littleone®
Контактная информация · Рекламодателям

Работает на vBulletin® версия 4.2.1
Copyright © 2018 vBulletin Solutions, Inc. Все права защищены.
Перевод на русский язык - idelena