SOS! Нужен совет: как войти в торговую сеть?

[KsankaI]

Добрый день! Работаю на пищевом производстве. Возглавляю отдел продаж. Руководство задалось целью войти в сети Ашан, Метро, Дикси, Магнит, окей, X5. и тд. А я даже не знаю с чего начать. Пожалуйста поделитесь опытом, кто входил в сети. С чего начать, если связей нет....

[Нарайка]

Добрый день! Работаю на пищевом производстве. Возглавляю отдел продаж. Руководство задалось целью войти в сети Ашан, Метро, Дикси, Магнит, окей, X5. и тд. А я даже не знаю с чего начать. Пожалуйста поделитесь опытом, кто входил в сети. С чего начать, если связей нет....

За такой опыт деньги платят))))))
Связи не особо нужны.
Бесплатно я бы стала делится таким опытом только с близким другом и то, если бы мы были из разных групп товаров.
На то что бы знать как входить в сеть (что не самое сложное), как потом работать, поднимать цены я потратила порядка 200 000 рублей своих денег, немеренно денег компании и 8 лет своей жизни.

[KsankaI]

За такой опыт деньги платят))))))
Связи не особо нужны.
Бесплатно я бы стала делится таким опытом только с близким другом и то, если бы мы были из разных групп товаров.
На то что бы знать как входить в сеть (что не самое сложное), как потом работать, поднимать цены я потратила порядка 200 000 рублей своих денег, немеренно денег компании и 8 лет своей жизни.

Ого, это тоже совет! Я понимаю все о чем вы пишите. Но меня скорее волнует вопрос реально войти без связей. Грубо говоря холодный контакт или как раз нужно искать людей у которых есть связи? Наша группа товар кофе, зерно и в компании есть деньги. Просто на своём опыте скажу, что в продажах не всегда можно полагаться на связи.
Но сети это другое.
Реально войти в сеть без связей или лучше вложить средства в тех у кого они есть?

[Magnit]

Добрый день! Работаю на пищевом производстве. Возглавляю отдел продаж. Руководство задалось целью войти в сети Ашан, Метро, Дикси, Магнит, окей, X5. и тд. А я даже не знаю с чего начать. Пожалуйста поделитесь опытом, кто входил в сети. С чего начать, если связей нет....

А просто разослать коммерческие предложения, не?

[Дорадо]

Добрый день! Работаю на пищевом производстве. Возглавляю отдел продаж. Руководство задалось целью войти в сети Ашан, Метро, Дикси, Магнит, окей, X5. и тд. А я даже не знаю с чего начать. Пожалуйста поделитесь опытом, кто входил в сети. С чего начать, если связей нет....

Начать с того, что узнать, какой объем финансовых затрат на это дело Ваше руководство готово выделить. Когда нет связей, их могут заменить деньги. Большие деньги.

[Дорадо]

Ого, это тоже совет! Я понимаю все о чем вы пишите. Но меня скорее волнует вопрос реально войти без связей. Грубо говоря холодный контакт или как раз нужно искать людей у которых есть связи? Наша группа товар кофе, зерно и в компании есть деньги. Просто на своём опыте скажу, что в продажах не всегда можно полагаться на связи.
Но сети это другое.
Реально войти в сеть без связей или лучше вложить средства в тех у кого они есть?

Реально, но не быстро и очень затратно.

[Нарайка]

Да не нужны связи. Это бред. Про связи и про откаты.
Только вы реально оцените свои возможности. Сколько в своем обороте вы планируете отдать под сети? Какую максимум отсрочку готовы себе позволить? Есть ли транспортные которые это будут возить? Сможете ли возить по магазинам или только на рц? Кто ваши конкуренты в сегменте, со сколькими позициями будете заходить и сколько в идиале? Считали экономическую целесообразность?
Вы как то не с того боку начинаете кмк

[Дорадо]

Да не нужны связи. Это бред. Про связи и про откаты.
Только вы реально оцените свои возможности. Сколько в своем обороте вы планируете отдать под сети? Какую максимум отсрочку готовы себе позволить? Есть ли транспортные которые это будут возить? Сможете ли возить по магазинам или только на рц? Кто ваши конкуренты в сегменте, со сколькими позициями будете заходить и сколько в идиале? Считали экономическую целесообразность?
Вы как то не с того боку начинаете кмк

Ну не скажИте, связи в отделах закупок крупных сетей с нужными людьми существенно облегчают взаимодействие. Ну а уж откаты нужным лицам - это святое дело. Если предлагаемый продукт - не уникален, то просто так никто разговаривать не будет. Вот еще на заре развития сетей можно было обойтись "малой кровью", чтобы разместить там свой товар, а сейчас все гораздо сложнее. И да, мало пролезть в сети, сложнее там удержаться впоследствии, когда эти самые сети начинают из поставщиков выбивать нужные им цены, сводя целесообразность пребывания там к нулю.

[Нарайка]

Ну не скажИте, связи в отделах закупок крупных сетей с нужными людьми существенно облегчают взаимодействие. Ну а уж откаты нужным лицам - это святое дело. Если предлагаемый продукт - не уникален, то просто так никто разговаривать не будет. Вот еще на заре развития сетей можно было обойтись "малой кровью", чтобы разместить там свой товар, а сейчас все гораздо сложнее. И да, мало пролезть в сети, сложнее там удержаться впоследствии, когда эти самые сети начинают из поставщиков выбивать нужные им цены, сводя целесообразность пребывания там к нулю.

Не даем откаты. Уволены закуперы из двух федеральных (фуд и нон) и порядка трёх региональных. Боятся они да и контролируют их очень.

[Дорадо]

Не даем откаты. Уволены закуперы из двух федеральных (фуд и нон) и порядка трёх региональных. Боятся они да и контролируют их очень.

То, что вы не даете, вовсе не значит, что не дают остальные . Поверьте, дают и очень активно. Просто теперь уже дать вот так вот с улицы не просто, это делается через нужных людей, для этого и нужны связи.